Durante la última década, desde que la Gran Recesión obligó a tantas personas a poner sus vidas en suspenso, el mundo de los bienes raíces ha estado orando por la llegada de los millenials en la escena de compra de la casa.

Hace 25 años, la edad promedio de un comprador de vivienda por primera vez era de 26. Hoy en día, es de casi 33. En los últimos 25 años, hemos visto millennials esperar siete años adicionales para comprar su primera casa.

 

Hay muchas explicaciones para la demora de compra de casa de los millenials:

 

  • Millennials que se graduaron de la universidad en 2008 a 2012 encontraron un mercado laboral difícil.

 

  • Muchos de ellos se mudaron a casa en lugar de mudarse con un amigo (o por sí mismos) y alquilar su propio lugar.

 

  • Aproximadamente un tercio de ellos todavía vive en casa de sus padres.

 

Los nuevos datos de la lista de apartamentos muestran que, aunque el 80 por ciento de los millennials gustaría comprar bienes raíces, muy pocos están en una buena posición para comprar, en gran parte porque no tienen nada ahorrado. Según el informe, “el 68 por ciento de los millennials dijo haber ahorrado menos de 1.000 dólares para un pago inicial, y casi la mitad, o el 44 por ciento, de los millennials dijo que no han ahorrado nada para un pago inicial”.

No está claro hasta qué punto la mayoría de los millennials se dan cuenta de la magnitud del problema. Reconocen que la compra es una meta a largo plazo y más del 70 por ciento mencionan la “asequibilidad” como el principal problema, pero también parecen demasiado optimistas sobre cuándo piensan que podrán comprar. Por ejemplo, la mayoría de los encuestados dijo que la compra de bienes raíces está en su plan quinquenal.

En realidad, probablemente les llevará al menos el doble de tiempo para ahorrar lo suficiente para un pago inicial. Parecen tener una expectativa de que necesitan mucho menos para un pago inicial de lo que realmente hacen.

Con el fin de hacer la compra de una parte realista de un plan de cinco años, la mayoría de los millennials tendrá que empezar a ahorrar más. Afortunadamente, la investigación ha demostrado que los millennials son realmente buenos ahorradores, aunque sus prioridades son diferentes y distintas de las de otras generaciones:

 

  • Generalmente están mirando metas a corto plazo en lugar de las de largo plazo. Sin embargo, si convertirse en dueños de una propiedad es interesante para ellos, pueden muy bien ser capaces de hacer sus sueños de compra de casa realidad.

 

  • Otra de las razones por las que los milenios están envejeciendo para convertirse en compradores de vivienda por primera vez es que esperan a casarse y tener hijos.

 

Pero los tiempos están cambiando. Según las últimas cifras de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, los millennials representaron el 34 por ciento de los compradores de vivienda en 2016, el último año para el que los datos están disponibles. Y casi todos ellos estaban comprando casas por primera vez.

 

Entendiendo al comprador

Los Millennials son cautelosos. Después de la crisis de la vivienda de 2008, los bienes raíces no es algo que cualquier Millennials tomar a la ligera. Es una casa, después de todo – pero para muchos Millennials, una casa simplemente no es financieramente factible.

La ventana para ahorrar es pequeña – como muestran los datos, muchos jóvenes profesionales urbanos se dejan llevar fácilmente por el estilo de vida acelerado de la ciudad. Para estas personas, el ahorro se convierte en un sueño lejano, fácilmente lanzado en la fachada de autoservicio de ’30 es el nuevo 20 ‘.

Pero hay otros … los llamaremos los clientes.

Ellos navegan a principios de sus veinte años con mucha cautela y prejuicios extremos. Es la única manera que pueden soñar con ahorrar para un pago inicial.

Por lo tanto, hemos establecido nuestra casa-compradores como ahorradores cautelosos que están cansados ​​del mercado de la vivienda y las opciones de financiación inmobiliaria.

 

¿Qué buscan para tomar una decisión?

 

a) Los Millennials son pragmáticos

Hay muchos millennials inteligentes, cautelosos que no piensan dos veces sobre la propiedad de la casa.

Con el mercado inmobiliario en alza, las tasas de interés más bajas y una constante demanda de inquilinos, estos milenios están viendo la propiedad de viviendas como una inversión factible y necesaria.

Después de todo, después de unos años de estar rentando en el centro de la ciudad, es el momento de empezar a ganar algo de dinero en lugar de verlo escurrir por la máquina del alquiler.

Su proceso de compra de vivienda refleja el pragmatismo despiadado que se han visto obligados a adoptar. Las propiedades como inversión se están convirtiendo en la mejor alternativa, compran propiedades en base AL VALOR DE REVENTA, o el VALOR DE ALQUILER, no les importa tanto la ubicacion, como la pluscalia.

Por lo tanto, Millennials están tomando una mirada pragmática en el mercado inmobiliario, pero …

 

b) Los Millennials están conectados

Estos jóvenes cautelosos, pragmáticos profesionales que están interesados ​​en financiar una casa, dependen de un recurso más que cualquier otra cosa – sus amigos.

68% de los agentes inmobiliarios para Millennials provienen de la referencia de un amigo.

 

No debería ser ninguna sorpresa que la segunda forma más popular Millennials conectarse con agentes de bienes raíces es a través de canales en línea.

 

Ellos ya están recorriendo la web para consejos de compra de casa, ley de impuestos, precios de alquiler, etc – todas las cosas que saben poco, pero están listos para absorber y convertirse en expertos.

Los espectaculares, los anuncios de la parada de autobús, las grandes sonrisas blancas y los trajes apretados no atraen a este tipo de clientes..

Debes de poder responder:

¿Qué edad tiene el techo? ¿Qué edad tiene el horno? ¿De qué tipo es? ¿Tiene la casa un cableado de perilla y tubo?

 

c) Estar disponible

Puede parecer obvio, pero esto no puede ser subestimado como un elemento clave de una relación exitosa entre un agente de bienes raíces y un comprador.

Estos Millennials están ocupados. Muy ocupados. La mayoría están en una etapa de sus carreras donde tienen horas exigentes – necesitan a alguien que pueda responder a las preguntas y establecer exposiciones cuando estén disponibles, lo cual nos lleva al siguiente punto.

 

d) Estar en línea

Como se estableció anteriormente, estos Millennials se reunirán a los recursos en línea para buscar lo que necesitan saber antes de sumergirse plenamente en el proceso de compra de casa.

Por lo tanto sus propiedades tienen que estar en los mejores directorios de propiedades, con LA MAYOR CANTIDAD DE INFORMACION, imagenes y todo lo que puedan requerir conocer sobre su propiedad.

  • En resumen, el comprador millenial  es un profesional prudente y pragmático que está sintiendo el apretón de precios de la ciudad y esta buscando una manera asequible de manejar una hipoteca. Las propiedades de inversión y las viviendas fuera de los principales centros urbanos son el foco de atención de los nuevos hogares.

 

  • El Millennial se apoyará fuertemente en su red social para obtener un agente de bienes raíces y cualquier otra información sobre bienes raíces.

 

  • Esté disponible – asegúrese de que puede acomodar las solicitudes y responder a la entrada de prospección rápida.

 

  • Esté en línea – tenga su presencia en línea sea genuino, mientras que simultáneamente publique el contenido que posicionará usted mismo como líder del pensamiento en la industria.

 

Fuentes:

https://www.washingtonpost.com/news/where-we-live/wp/2017/06/07/why-more-millennials-are-finally-getting-into-the-real-estate-market/?utm_term=.b97b95d900b7

http://www.cnbc.com/2017/05/26/most-millennials-want-to-buy-a-home-but-about-half-have-nothing-saved.html

http://propertyspark.com/realtors-guide-understanding-millennials-real-estate-needs/

 

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El Autor

Viridiana Maldonado Alcocer

Viridiana Maldonado Alcocer